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忘了张一鸣和 TikTok，忘了李学凌和 Bigo Live，忘了这些风云人物和产品吧，现在，中国科技公司出海正迎来新的明星——来自大模型领域的创业者，他们目的地还是北美地区，尤其是美国。
这次作为领头羊的是 MiniMax，这家总部位于上海的明星独角兽公司由闫俊杰创立，它们最新一轮融资拿到了阿里巴巴领投的6亿美元，它们的海外 AI 聊天工具Talkie 自2023年9月上线，月均收入达到百万美元水准。data.ai 显示，截至2024年4月，这款产品的日活跃用户数达到931万。
接近 MiniMax 的人士告诉《中国企业家》，Talkie 的数据、运营团队、策略等都和国内团队做了切割，实现独立运营。
《中国企业家》查询 Similarweb 数据，6月，Talkie 来自美国的流量占比为30.4%，来自阿根廷的流量占比为32.36%，比上月份额翻了一倍。
另一家公司是爱诗科技，这是由字节跳动前视觉技术负责人王长虎在2023年创立的 AI 视频生成大模型公司。今年4月，它们完成了由蚂蚁集团独家投资的 A2 轮融资，金额超1亿元人民币。7月，它们即将上线一款新产品，专门做海外市场。此前，它们在海外上线的视频生成应用 PixVerse 用户量超过百万，超过了 Pika，紧跟 Runway，而 Pika、Runway 在海外视频生成赛道均属头部。
王长虎被认为是抖音崛起的关键技术人物。他在接受媒体采访时说，生成式视频是全球化的竞争，不存在国内国外的区别，企业肯定要出海。
另一家大模型独角兽公司智谱AI CEO 张鹏告诉《中国企业家》：“未来肯定会出海。”但智谱还未推出针对海外市场的 AI 产品。
Picture This（拍照识花）的产品负责人 Vivian 告诉《中国企业家》：“身边很多朋友都把公司开到硅谷。”她最近正在准备创业做外贸，以及和朋友做 AI 独立开发。Picture This 从2017年上线至今，在海外已经拥有1亿用户了，巅峰时，每月有2000多万美元入账，仅次于 TikTok、原神等超级 APP。
据《中国企业家》了解，已有一部分大模型公司放弃了底层模型的更新探索，包括投喂更多数据和尝试新算法，转向应用和场景探索。技术进化不重要，赚钱才是正经事。
根据 Similarweb 的数据，YouTube 是 Talkie 流量来源的热门媒体平台，类似于达人评测，这部分占比超过了70%，另一部分则是关键词的付费搜索，走 CPC（按点击付费）模式，平均单次点击费用在1.14美元左右，比 Character 高3倍左右。
此前有媒体报道，MiniMax 已经调低了Talkie投放金额的规模。《中国企业家》发现，Talkie 在6月的访问量比5月增长了75%，这说明，Talkie 已经形成了相当规模的用户基数和心智。
另一种方式则是在 TikTok 投流。另一家明星独角兽公司月之暗面，常用这一策略。
今年6月，创业明星杨植麟的月之暗面在海外上线了角色扮演应用 Ohai，但没有激起像 Kimi 一样的水花。截至发稿，苹果 App Store 显示，它获得了5条评论，上次更新是在两周前，它的另一款 AI 音乐生成视频的工具——Noisee，还没有登陆苹果 APP 商城。
Ohai 在 TikTok 进行了小规模投流。一位用户在Ohai 的应用商店下失望地留言：“我在TikTok上看到了很多关于 Ohai 的广告，广告描述它是一个伟大的 RP（角色扮演）应用程序，可以在所有事物中广泛传播。但是当你进入应用程序时，它并没有像广告所说的那样。”
上述中国公司的产品面对国外同类产品强大的竞争压力，比如角色扮演类产品巨头 Character.AI，它的用户停留时长为29分钟，Talkie 停留时长约为12分钟。但据外媒报道，由于融资困难，Character.AI 正在考虑卖给谷歌和 Meta，相较于 AI 搜索，角色扮演类产品并不受投资人喜欢。
李开复的零一万物已经推出了4款海外 AI 应用，分别是 PopAi、Monaland、Shado 和 Bingo.AI。PopAi 是一款效率类工具，Monaland 也主打角色陪伴。《中国企业家》查询 Similarweb，PopAi 的流量来源主要集中于秘鲁、土耳其、印度等国家，Monaland 流量来源的70%是美国。
按照李开复的说法，目前零一万物海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期超过1亿元人民币，已实践出大模型 to C 产品的 TC-PMF——产品 ROI 为1，初步摆脱烧钱获客，成功验证了 AI-First 产品的用户订阅制商业模式。
一位出海的行业人士告诉《中国企业家》，大模型出海最重要的是解决场景问题，就是国内训练出一个通用能力，海外直接调用，但要综合考虑云端的响应速度、网络的带宽等成本，否则，就是为云厂商作嫁衣。
初创公司没有包袱，轻装前行，但对于大公司目前而言，业务拓展到哪里，大模型出海到哪里，略显保守。
达摩院一位员工告诉《中国企业家》，该大模型是杭州和新加坡团队联手训练出来的，该大模型还没公开上线，但主要服务在电商平台 Lazada 的导购助手 Lazzie Chat 上。Lazzie Chat 可以调用 SeallMs 语言大模型，比如泰国消费者可以用泰语对话。
Lazada 是东南亚地区最大的电商平台之一，2016年，阿里巴巴以10亿美元的交易价收购。现在，这部分业务由蒋凡主管。今年6月，阿里巴巴再次向 Lazada 注资2.3亿美元，注资总额达到了77亿美元。
“我们做一个通用的底座，然后 Lazada 直接可以用，定制化这部分交给 Lazada，我们来提供一个通用的产品。”上述员工说。此外，该员工透露，SeallMs 大模型不依赖任何底座模型，该模型本质上做的是增强。
另一家 AI 巨头商汤的出海策略与阿里巴巴有相似之处，发力点聚焦亚太地区。比如在日本内测自动驾驶，在韩国推销智慧通行服务等传统 CV 业务。今年，商汤在“商量”这一中文语言大模型应用平台的基础上推出了泰语大模型，主打本地文化、本地数据与多模态。
相较小步快跑的初创公司，大公司略显谨慎。一方面，它们在海外布局的方式很多，并不一定要投入自研，投资、收购明星 AI 产品是更流行的策略，这一进入方式也是美国科技巨头公司的主要策略。另一方面，合规变成了比创新更重要的事情。
联想集团副总裁陈敏仪告诉《中国企业家》，大公司出海最重要的三件事情，第一合规，第二总部与海外分公司的协同，第三则是文化。
陈敏仪介绍，一些项目到海外，首先启动的项目就是合规，比如财税、法律等；另一个则是出海企业如何管理总部和分部，怎样更好地平衡和协同，“因为一定要放手，让分公司有一定的自主权，但总部又要有及时、准确的数据的可视度，做到流程协同、数据打通协同”。
陈敏仪举例，中国跟海外的文化确实很不一样，“别人说 Yes，他不一定就答应你，这个有可能是另外一个想法，所以一定要去多相互了解，并且明确大家是共同认可的一个行动计划及未来的一个战略目标。”
另一位关注出海的投资人对中国大模型出海并不看好。他认为，国外大模型底座技术和应用生态太繁荣了，要数据有数据，要算力有算力，技术迭代太快，甚至在硅谷出现了 AI 应用一条街。
今年3月，美国知名科技风投公司 a16z 发布了 Top50 AI 应用榜单，对比2023年9月上榜名单，其中有22张“新面孔”，另一个角度来看，这意味着有22个 AI 产品掉队了。据 a16z 统计口径，个人助手类产品在最新榜单中仅占10%，比起半年前占比降低60%。2023年大火的 AI 助手类应用失效，让位于内容生产、聊天陪伴等应用。
MiniMax 创始人闫俊杰预测，未来全球 AGI 只有5家公司的话，至少有2家中国公司，至少第二名是中国公司。
迄今为止，张一鸣的 TikTok 仍是中国互联网出海最成功的产品应用。根据 data.ai 数据，从2016年推出至2023年，TikTok 的用户支出累计达到100亿美元，是首款达到该规模的非游戏应用。
张一鸣曾预测，全球化相当于换轨道，我们要修整汽车，而且还不能停下来调整，我们不能减速，必须同时往前走。
AI 是一个大机会，这是人们的共识，这意味着它具备了产生大公司的土壤，成为下一个 TikTok 的机会也在酝酿中。这个机会能不能落在擅长应用和场景创新的中国创业者头上，这取决于创新的能力，也取决于决心、洞察力和耐心。
图｜Unsplash
